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Os compradores tendem a pensar de maneiras diferentes, se é que organizam suas abordagens de compra em torno da solução de problemas e projetos. Eles passam tempo entendendo e definindo o problema que desejam resolver e desenvolvendo um plano de como o farão.Vídeo De Melhores Cursos Hotmart Que Você Precisa Assistir Agora
Seria lógico que, se realmente quisermos nos conectar com nossos clientes, nossa metodologia tenderia a espelhar ou complementar sua metodologia e abordagens.
Isso não quer dizer que não existam ferramentas e abordagens úteis nas várias metodologias que são úteis na gestão de projetos / resolução de problemas. Por exemplo, a técnica de questionamento SPIN é uma ferramenta muito poderosa para os clientes incorporarem em suas próprias metodologias de identificação de problemas. Ou os conceitos de Challenger / Insights para olhar para seus próprios negócios de forma diferente. Da mesma forma, os conceitos de compra GAP podem ser muito poderosos para pensar nos estados atuais e futuros.
Mas, para maximizar nossa própria eficácia e impacto no engajamento dos clientes, nossa metodologia de vendas deve refletir a metodologia de compra do cliente.
Então, talvez seja hora de olhar para uma metodologia de venda que se concentra no gerenciamento de projetos / solução de problemas, se essa for a metodologia que nossos clientes usam para comprar.
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Por exemplo, você pode [COMPLETE AQUI]. E então os Robo do Instagram funcionarão de forma muito mais poderosas. Se você já viu alguém que [COMPLETE AQUI], sabe que aquela pessoa, com certeza [COMPLETE] antes de [COMPLETE].
Hora que vier um coleguinha um amiguinho um parente alguém falando assim ah isso aí não dá em nada não larga de ser trouxa isso aí não tem que eles não precisam achar é o que você sabe que é mais importante entende como que a mentalidade é que vai te ajudar a superar esse jogo então o segundo passo para trabalhar a mentalidade não pula essa parte Essa parte é fundamental para você começar o seu negócio do zero o terceiro passo para você definir o seu público a partir do momento que você entende como funciona o marketing digital você já vai tomar consciência de que quem trabalha nesse mercado precisa definir em qual tribo que você quer trabalhar com quem você precisa se relacionar eu costumo brincar aqui no canal que tem pertinho de todo mundo Famintos Por Melhores Cursos Hotmart Vão Adorar Isso! Veja Por Quê…
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acaba não atingindo ninguém então tem muita gente que acha que já tá sacando tudo de marketing digital e como é eu vi agora falar que eu quem eu quiser com quem eu gosto de trabalhar então eu gosto de culinária também gosto de alimentação saudável gosto de fazer doce eu gosto de malhar Eu também gosto de empreendedorismo digital vai lá produto de tudo que ele tipo que a pessoa acha que gosta e começa a jogar link de afiliado lá dentro da fanpage depois vem reclamar que não fez nenhuma venda quem quer atingir todo mundo não atinge ninguém pensa comigo você acha que a mesma pessoa que está interessada em alimentação saudável e exercícios físicos emagrecimento e etc é a mesma pessoa que vai pesquisar no mesmo local como fazer brigadeiro bolo docinho não é a mesma pessoa não é o mesmo público então a pessoa que tá lá sei lá procurando sobre alimentação saudável quando ela vê lá anúncio de confeitaria de docinho de não sei o quê Ela simplesmente vai virar as costas vai sair correndo porque ela não vai se identificar entendeu não vai gerar uma conexão não é aquilo que ela precisa saber então ela precisa chegar no seu negócio online que seja na sua fanpage no seu blog no seu canal do YouTube no Instagram e ela precisa se sentir abraçar antes ela precisa sentir conexão ela precisa olhar para todos os lados e fala assim caramba que eu vou encontrar tudo o que eu essa atividade não dá fruto da noite pro dia primeira coisa a se fazer é se cadastrar na hotmart Famintos Por Melhores Cursos Hotmart Vão Adorar Isso! Veja Por Quê…
Então você precisa fazer é clicar aqui em cadastre-se E aí vai abrir a nossa tela de cadastro na hotmart você tem opção de cadastrar ou com a sua conta do Facebook ou então se cadastrar seu nome aqui então você coloca o seu nome o seu e-mail e embaixo você escolhe você beleza clique em continuar e pronto aí você clica aqui no mercado que você vai ver todos os cursos disponíveis na plataforma da hotmart entre os cursos que aceitam afiliações existem dois tipos básicos de afiliação aberta ou seja qualquer pessoa pode se afiliar e começar a vender cuscuz com afinação moderada na França moderada você precisa solicitar sua filiação e o produtor pode ou não aceitar a segunda coisa a se fazer é definir o nicho no mercado você vai trabalhar sobre o assunto que você tem conhecimento mesmo tem um pouquinho só isso é importante para você conseguir criar conteúdos de materiais de divulgação sobre os assuntos de interesse dos possíveis compradores depois disso pesquisa da hotmart quais cursos Vale a Pena Ser Fiel para isso você precisa analisar cinco fatores temperatura em frente satisfação valor da comissão por venda e a forma do comissionamento eu vou explicar cada um desses fatores Agora eu vou entrar aqui eu vou clicar aqui no curso de vinhos tá bom satisfação e avaliação do curso de acordo com quemProblemas Com Melhores Cursos Hotmart? Faça Isso!
Satisfação meu nome é sua chance de ter cliente satisfeito com produto que você vendeu um produto que tiver satisfação alta é a chance dele tem um pedido de reembolso é muito melhor do que os produtos têm satisfação baixo se eles são mal avaliados pelos compradores a temperatura ela é um índice da hotmart Beleza então quer dizer o seguinte que a gente vai avaliar todas as coisas que aquele produto tiver de bom e de ruim do ponto de vista de números para ele poder colocar ele mais alto ou mais baixo no mercado não sei se o produto tem muita venda produto aberto a fiação muitos afiliados muitas baixo reembolso baixar playback ele vai estar mais quente agora isso não quer dizer que o produto que está mais frio é um produto ruim quer dizer que ele é um produto que de repente não foi percebido pelas pessoas porque é um produto que de repente o produtor ainda não colocou é muito esforço de venda sobre ele então a temperatura ele indica com esse produto está sendo avaliado pelo mercado naquele momento mas não quer dizer que você não tem com produto com temperatura baixa e naturalmente de produtos que são mais quentes eles tendem a trair mas a filhote então
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Quanto mais quente mais afiado já aconteceu o cliente nosso que deixou afinação aberta em um dia ele tava no lugar mais quente aquele 3000 afilhado de um dia então imagina se o produto tá muito quente naturalmente vai ter mais concorrência para vender um print representa a qualidade das informações cadastradas pelo criador do produto então quanto mais relevante detalhadas né as informações sobre o produto mais uma vez um print produto como presente ao tu tem disponibilizar materiais de divulgação para os afilhados proporção maior entre a comissão por venda e o preço final agora falando e materiais de divulgação Então vale muito a pena trabalhar o produto que você vai promocionar pela qualidade dos materiais que o produtor disponibiliza para você a principal material de trabalho que você vai ter é a paz de vendas então não deixa eu trabalhar com muito critério a qualidade da página de vendas que o produtor disponibiliza para você poder trabalhar então aqui na janela do pulso aberto você vai sobre e você desce até o pé da página aqui que vai estar página de vendas só clicar em visualizar E aí você vai chegar na página de vendas do produto para avaliar se uma página é boa é focado em conversão Não primeiro você tem que ver se ela tá retirando todas as objeções a compra daquele produto se ele tem um botão com tio Action né que a gente chama que a chamada para ação ou seja ele tem um botão invisível fácil para pessoa poder clicar ele tem que falar do preço e das garantias no caso de a pessoa desistir de fazer a compra ele tem que trazer depoimentos as pessoas que já compraram explicar de forma concisa como funciona de uma maneira geral Então nesse caso aqui a gente tá falando tem uma página de venda aqui que tem o control Action bom cê tá vendo que ele tá bem aceso aqui I Verde no texto ele tira ele vai tirando as objeções as pessoaProblemas Com Melhores Cursos Hotmart? Faça Isso!
O lançamento de novos produtos é sempre um marco emocionante nos negócios. Isso significa que você está avançando e progredindo. Deixar de introduzir novos produtos à medida que o ambiente externo muda significa que você está ficando para trás em relação à concorrência e provavelmente irá falhar em algum momento no futuro. Além disso, você nunca sabe quando um produto lançado realmente decolará e mudará seus negócios e sua vida para melhor. Porém, o marketing de um novo produto oferece seu próprio conjunto de problemas que você deve superar ou seu novo produto drena recursos dos produtos existentes.
Um desafio ao comercializar um novo produto é divulgar a mensagem ao seu público-alvo. Você deve garantir que as pessoas com maior probabilidade de comprar seu novo produto saibam como aquele produto as beneficia e resolve seus problemas melhor do que as alternativas. Porém, sua tarefa de marketing de um novo produto começa muito antes de você construir seu primeiro protótipo. Na verdade, os aspectos do desenvolvimento de produto enxuto e ágil atualmente favorecidos em círculos experientes sugerem que você comece a fazer marketing antes de fazer qualquer outra coisa no desenvolvimento de um novo produto.
O marketing de um novo produto começa no início
Os consumidores compram soluções para seus problemas, não produtos. E os problemas do cliente mudam com o tempo. Por exemplo, a Chrysler desenvolveu o conceito de minivan observando os consumidores usando seus carros. Eles descobriram que os tipos de carros existentes não resolviam os problemas, embora os clientes nunca tenham articulado um problema com os tipos existentes. Por exemplo, as mamãs do futebol precisavam carregar muitas pessoas e equipamentos, mas não gostavam de dirigir um carro construído sobre a estrutura de um caminhão, que era como as vans existentes eram construídas. Eles eram desajeitados; difícil de estacionar e difícil de dirigir. No entanto, os carros não resolvem o problema de carregar muitas coisas. Portanto, o marketing de um novo produto começa com a compreensão das necessidades não atendidas do consumidor (descobrindo os problemas do cliente) e, em seguida, resolvendo esses problemas.
Tudo o que você precisa saber sobre o marketing de um novo produto
Mantenha seu marketing de alvo em mente
É importante saber e perceber que nem todos em um mercado querem ou precisam da mesma coisa. Nem compartilham os mesmos problemas. Assim como nossa mãe do futebol acima, uma minivan não é adequada para todos. Mas, para algumas pessoas, é exatamente o que elas querem / precisam. Esse é o seu mercado-alvo.
Portanto, você deve ter tempo para estudar e definir seu mercado-alvo. Expandindo a partir da ideia inicial de um mercado-alvo, construímos personas de mercado (como a que está abaixo) para identificar membros estereotipados de seu mercado-alvo para dar corpo ao nosso entendimento de quem eles são. Você precisa saber onde eles gastam seu tempo e como atrair e manter sua atenção usando mensagens para acertar seus botões quentes. Por exemplo, ao comprar um novo telefone, a qualidade da imagem pode ser um botão quente para um Instagramer, enquanto a segurança pode ser um botão quente para alguém que usa seu telefone para comunicação empresarial.
Prototipagem de produto
Construir um novo produto é um processo iterativo entre sua equipe de desenvolvimento, sua equipe de marketing e seus mercados-alvo.
Considere o uso de serviços de impressão 3D de empresas como Rapid PSI para tornar seu novo produto mais tangível e acelerar esse processo iterativo. Quando você precisa de protótipos de seus projetos imediatamente, a impressão 3D pode produzir os componentes mais rapidamente do que outros métodos de produção.Problemas Com Melhores Cursos Hotmart? Faça Isso!
Portanto, ao comercializar um novo produto, comece com o protótipo que corresponda ao que você imagina com base no que você sabe sobre seu mercado-alvo. Imprima esse protótipo e teste-o com membros reais desse grupo; observando cuidadosamente os problemas que eles relatam e suas próprias observações de uso que não correspondem aos seus objetivos. Por exemplo, ao trabalhar como CMO para uma startup de tecnologia, criamos protótipos de nosso produto SAAS (software como serviço), em nosso caso protótipos clicáveis em vez de produtos físicos, e deixamos que as pessoas em nosso mercado-alvo brincassem com eles. Quando descobri que eles não sabiam como um recurso funcionava ou que estavam lutando para descobrir como começar com o produto, voltei para a prancheta com minha equipe de desenvolvimento para desenvolver uma segunda iteração. Em seguida, levei o protótipo a um grupo diferente de pessoas que representam nosso mercado-alvo para repetir o teste. Depois de várias iterações desse protótipo / teste, finalmente tivemos um produto que achamos que poderia funcionar e começamos a codificar.Blogs Sobre Melhores Cursos Hotmart Que Você Precisa Acompanhar
Esse processo nos economizou muito dinheiro, pois a prototipagem tem um custo relativamente baixo. Descobrir um erro de usabilidade ou falha em resolver um problema crítico do consumidor depois que o produto chega ao mercado desperdiça dinheiro e pode prejudicar irremediavelmente sua reputação. Um exemplo vem da Microsoft, que introduziu uma nova versão de seu sistema operacional sem testes suficientes, causando problemas para quem adota o novo sistema. Os danos somados a problemas semelhantes com outros produtos, dando à Apple uma vantagem necessária no mercado, justamente quando eles lutavam para ganhar tração.
Problemas de preços e distribuição
Antes de começar a comercializar um novo produto, você deve considerar questões adicionais de marketing. Já discutimos as questões do produto e as questões promocionais vêm a seguir na linha do tempo de um novo produto, então agora precisamos pensar sobre o preço do produto no nível do consumidor, que depende significativamente de nossa estratégia de distribuição desde a distribuição (ou local, um dos os 4Ps de marketing) adiciona um custo significativo ao produto acabado.
Além disso, observe na imagem acima, os lucros costumam ser negativos no início do ciclo de vida do produto, à medida que você luta para ganhar força no mercado. Com um preço muito alto ou muito baixo, você nunca atinge o patamar de lucros mostrado nesta imagem.
Você deve cobrir seus custos e obter lucro (de preferência, um lucro ideal) à medida que avança no ciclo de vida do produto.
A distribuição também é crítica ao comercializar um novo produto. Os consumidores querem produtos no lugar certo na hora certa, especialmente quando se trata de novos produtos. E, como mencionado anteriormente, a distribuição aumenta o custo final dos produtos físicos, portanto, escolher o canal certo de distribuição é fundamental para o sucesso.
Promover o seu novo produto
Às vezes falamos sobre a vantagem do pioneiro. Como HBR aponta naquele artigo, a vantagem do pioneiro significa que você não tem concorrência, então, se você for inteligente, você conquista o mercado antes que os concorrentes possam entrar com seus próprios produtos. A desvantagem da vantagem do pioneiro é que você precisa educar seu mercado-alvo sobre esse novo produto. Assim, às vezes a empresa que entra no segundo ou terceiro marketing obtém o maior benefício, pois agora enfrenta um público mais instruído e pode se concentrar em mostrar como sua marca é melhor.
Uma dica para comercializar um novo produto é aproveitar as vantagens da tecnologia e da Internet. Divulgue seus novos produtos nas redes sociais e no blog do seu negócio como uma forma rápida e eficiente de divulgar as novidades e seus produtos nas mãos de quem já é fã do seu negócio. Escreva uma postagem no blog que cubra os detalhes do produto e respostas a quaisquer perguntas que você acha que podem surgir. Além disso, pense em fazer um concurso de mídia social para despertar o entusiasmo e fazer as pessoas postarem e compartilharem informações e imagens sobre seus novos produtos. Anunciar em plataformas sociais é um meio muito econômico de trazer novos clientes em potencial para seu site, onde você pode incentivá-los a realizar uma compra.
Uma forma ideal de comercializar novos produtos é colocá-los nas mãos dos consumidores. Portanto, considere hospedar eventos presenciais, como uma festa de lançamento, onde seu mercado-alvo interage com seu novo produto. Isso funciona muito bem para criar entusiasmo e atrair novos clientes em potencial para experimentar um produto que eles precisam ver para entender. Usar alimentos, bebidas e entretenimento é uma tradição consagrada no lançamento de produtos porque leva as pessoas a um lugar onde você pode demonstrar seu produto e deixá-las experimentá-lo.Blogs Sobre Melhores Cursos Hotmart Que Você Precisa Acompanhar
Inclua fotos desses eventos em seu site e inclua-as em comunicados à imprensa. Uma tática inteligente envolve o uso de uma cabine de fotos no evento, onde os participantes tiram fotos e depois as compartilham automaticamente em pelo menos uma plataforma social enquanto incorpora a hashtag do produto.
Além disso, pense em hospedar festas virtuais ou eventos e webinars para aqueles que não podem comparecer aos eventos presenciais. Isso permite que você alcance um público mais amplo. Você deve criar vídeos explicativos para compartilhar em seu site e nas redes sociais.
Comercializando um novo produto
Como você pode ver em todas as etapas necessárias para comercializar um novo produto, é necessário um planejamento e coordenação cuidadosos para garantir que seu novo produto seja um sucesso.
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Observe na imagem abaixo a relação entre preço e lucro. Isso ocorre porque quanto mais alto o preço, menor o volume de produto que você vende, reduzindo assim os lucros. Atingir o preço certo otimiza os lucros.
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